Bilet fiyatlarını belirlemek ve geliştirmek!

0 857

Bilet fiyatları büyük ölçüde dinamiktir. Havayollarının bilet fiyatlarını belirlediği sistem sayısız efsaneye yol açmıştır.

Bazıları, çok istenen uçak biletini satın almak için en uygun olarak ayın veya haftanın belirli günlerini ifade eder. Diğer efsaneler, uçuşun yapıldığı gün boyunca ortaya çıkabilecek belirli promosyonlara atıfta bulunur. Şirketler tarafından sunulan fiyatları manipüle etmek için "çerezlerin" kullanıldığını öne süren komplo teorileri de vardır.

Doğru ve yanlış nedir?

Ne doğru, ne yalan? Bilet fiyatları gerçekte nasıl belirlenir? Uçak bileti rezervasyonu için en iyi zaman nedir? Tüm bu soruları bu yazıda cevaplamaya çalışıyorum. Havayollarının bilet fiyatlarına nasıl karar verdiği aşağıda açıklanmıştır.

Her şeyden önce, yolcu ile havayolu arasında rekabet vardır. Yolcu, uçak biletini en düşük fiyattan almak ister, seyahat süresine göre fiyat açısından en iyi anlaşmayı yapmaya çalışır. Ancak havayolu aynı zamanda tüm uçak biletlerini satarak karlı bir iş yapmak istiyor.

Uçak bileti fiyatlandırma sisteminin şirketten şirkete değişebilen karmaşık bir sistem olduğu doğrudur. Fiyatların en düşük olacağı belirli zaman aralıklarını gösterge niteliğinde öneren her türlü çalışma yapılmıştır. Ancak bu, uçuştan uçuşa, bir varış noktasından diğerine ve döneme göre farklılık gösterir. Dolayısıyla çalışmalar rehberlik sağlayabilir, ancak %100 güvenilir değildir.

Havayolu web sitelerinin "çerezler" kullandığı doğrudur, ancak fiyatları etkilemek için değil, bir Avrupa/uluslararası yasa böyle söylediği için. Ayrıca "çerezler" kullanıyoruz, ancak uçak bileti satmıyoruz.

Bilet sepeti ve ücret sınıfları

Şirket, yalnızca yolcu başına en düşük maliyete sahip olduğunda bir uçuştan optimum kar elde edebilir ve bu, tüm koltuklar dolu olduğunda gerçekleşebilir. Yani şirketlerin arzusu tüm biletleri satmak.

Ancak uçakta oturmak ne pahasına olursa olsun yapılamaz. Hiçbir şirket çok büyük indirimler yapmak istemez. Her nasılsa, havayollarının birden fazla amacı vardır: geliri maksimize etmek, dolu uçaklarla uçmak, aynı zamanda maksimum fiyata mümkün olduğunca çok bilet satmak. "Verim yönetimi" olarak adlandırılan süreç bu şekilde ortaya çıkıyor.

Havayolları, her biri için belirli sayıda koltuk içeren bazı "sepetler" ayarlar. Aynı zamanda, yolcular, istenen hizmetlere bağlı olarak çeşitli ücret sınıflarına sahiptir. Böylece yolcunun seyahat etmek istediği döneme bağlı olarak keşfettiği N tarife kombinasyonu vardır.

Biletler satıldıkça, performans yöneticileri farklı ücret "sepetleri" arasındaki bilet tahsisini izler ve ayarlar. Satışların beklentilerin altında olması durumunda bazı biletler indirimli biletlerle promosyon alanına taşınabilir. Bu tür indirimli biletler, şirketin pazarlama stratejisinin bir parçası oldukları için herhangi bir zamanda görünebilir. Her zaman dikkat çekmenin bir yolu. Ancak normal eğilim, hareket gününden iki hatta üç hafta önce biletlerin fiyatını artırmaktır.

Uçak biletinizi ne zaman ayırtmalısınız

Havayolları operasyonel programları yılda iki kez duyurur: yaz sezonu için kış sezonu ve kış sezonu için yaz sezonu. Daha yakın zamanlarda, bazı şirketler gelecek yıl için uçak biletlerinin satışını duyuruyor.

Havayollarındaki performans yöneticileri, uçuş tarihinden yaklaşık iki ay önce rezervasyonlara bakmaya başlar. Bu, bileti iki aydan fazla bir süre önceden satın almanın gerçekten yardımcı olmadığı anlamına gelir. Operasyonel programın önceden başlatılmasının çok iyi fiyatlarla paketlendiği ve böylece lansman teklifinden yararlandığı durumlar olabilir.

Ancak başlangıçta en düşük fiyatlar mevcut değildir. Performans yöneticileri, uçuştan iki ay önce, şimdiye kadarki satışların beklentilerin altında olduğunu tespit ederse, o zaman birkaç bileti en düşük fiyatlarla "sepete" taşıyabilirler. Uçuştan iki ay ila üç hafta önce, fiyat teklifleri hafif bir artış eğilimiyle yaklaşık olarak aynı kalır. Bununla birlikte, görünüşte paradoksal olarak, bu dönemde önemli azalmalar meydana gelebilir. Bu nedenle, sık fiyat takibi bazı hoş sürprizlerle gelebilir.

RYANAIR, Wizz Air, Blue Air, TAROM, Lufthansa ve diğer birçok şirketin periyodik olarak en düşük fiyatları oynamasına şaşmamalı. Sadece her şeyin arkasında iyi tanımlanmış bir strateji var. Bu promosyon fiyatları haftanın belirli günlerinde, belirli uçuşlarda, belirli zamanlarda seyahat eden halk için daha az ilgi çekici görünebilir. Her şey yolcunun esnekliği ile ilgili.

Düşük maliyetli şirketlerle ilgili olarak, burada şirketin yolculara sunduğu ilgili hizmetlerden elde edilen kar da geliyor. Uçak biletleri düşük fiyatlarla satılabilir, ancak kâr bagaj vergisinden, yemek hizmetlerinden, koltuk satışından vb.

Seyahat verileri esnekliği

Bazı yolcular esnektir ve belirli destinasyonlara seyahat etmek için promosyonlardan yararlanabilir. Sık sık 5 veya 10 EURO/segment tarifelerinden yararlandım. vardı ve 19 bani / segmentte uçuşlar. İklimi, dönemi hesaba katmadan ama sadece en düşük fiyat üzerinden uçmayı seçtiğim anlar oldu. uçmayı seviyorum!

Diğer insanlar tatillere göre seyahat eder ve bu nedenle süre sınırlaması ortaya çıkar. Bu durumda bu yolcular istenilen süre için en uygun fiyatı aramak zorunda kalacaklardır. En ucuz uçak bileti olmayabilir ama son yüz metrede yola çıkmak iyi değil.

İşe, iş ilgisine vb. bağlı olarak seyahat eden yolcular da var, bilet alımlarının çoğu bir günden diğerine yapılıyor ve tabii ki ücretin artık önemi yok.

Fiyat gelişmeleri hakkında sonuçlar

Sonuç olarak, cebinize en uygun uçak biletini bulunca alın. Noel veya Paskalya gibi yılın belirli özel dönemlerinde seyahat etmeyi planlıyorsanız, uçak biletinizi önceden alın. Elbette fiyatlar uçuş tarihine yakın patlayacak. Ayrıca belirlenen tatil dönemi için uçak biletinizi önceden almanızda fayda var.

Yaz sezonunda tatil destinasyonları için ucuz bilet beklemeyin. Yıl boyunca önemli olaylar etrafında ucuz uçuşlar beklemeyin.

Birçok kez söylediğim gibi, uçak bileti fiyatları dinamiktir ve günden güne dalgalanabilir. Oranların bir dakikadan diğerine değişebileceği durumlar vardır. Oran arz ve talepten etkilenir. Arz ne kadar düşük ve talep ne kadar yüksek olursa, uçak biletlerinin fiyatı o kadar yüksek olur.

Bilet fiyatlarınızı birkaç gün boyunca izleyebilirsiniz. Ancak çok yüksek oranlar bulma riskiniz varsa her şeyi son üç haftaya bırakmayın. Ayrıca uçak bileti fiyatına neleri dahil ettiğinize de dikkat edin. Rotaya hizmet veren havayollarının tüm hizmetleri için uçak biletlerini karşılaştırın. Belirli hizmetlerin dahil olduğu biletler söz konusu olduğunda, tam hizmet veren şirketlerde düşük maliyetli şirketlere kıyasla daha düşük fiyatlar bulmak sizi şaşırtabilir.

Uçak bileti satın almaya gelince, çoğu durumda bunu havayollarının web sitelerinde yapmanızı öneririz. Burada doğrudan noktadan noktaya uçuşlardan bahsediyoruz. Ancak ara sitelerde çok iyi fiyatlar bulabileceğiniz başka birçok durum var. Örneğin, üzerinde kayak.com veya skyscanner.net çok segmentli uçuşlar için iyi fiyat kombinasyonları bulabilirsiniz.

Tam bir algoritmaya sahip değiliz, bu nedenle henüz keşfetmediğiniz birçok etkileyen faktör olabilir. Yukarıdaki bilgiler sadece bilgilendirme amaçlıdır. Mutlak gerçeğe sahip değiliz, bu nedenle uçak bileti satın alma deneyimlerinizi ve fiyatların nasıl geliştiğini nasıl bulduğunuzu bize yorum olarak bırakmanız faydalı olacaktır.

Cevap bırakın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.